En mai 2019, le département de l'organisation du comité municipal de Linyi a félicité un groupe de jeunes entrepreneurs ruraux exemplaires. Zhang Bingtao, directeur général de Shandong Maohong Import and Export Co., LTD., originaire du village de Gaoda, dans la commune de Shengli, comté de Tancheng, a reçu le titre honorifique de « Jeune exemplaire » lors du programme Yimeng pour l'entrepreneuriat et la prospérité en milieu rural.
Zhang Bingtao, né en 1981, est diplômé de l'Université York au Canada. En 2012, après des études à l'étranger, il est retourné à Gaanda, son village natal (commune de Shengli, comté de Tancheng), où il a fondé une entreprise d'import-export de chapeaux de paille. Grâce à une stratégie axée sur le numérique, il a contribué à accroître la popularité de ces chapeaux, à développer son volume de ventes, à diversifier ses canaux de distribution et à favoriser le développement des zones rurales.
Renoncer à un salaire élevé à l'étranger et rentrer au pays pour devenir un « homme économique » au chapeau de paille.
Après avoir obtenu son diplôme d'études à l'étranger en 2007, Zhang Bingtao est resté au Canada et a rejoint le groupe taïwanais Acer, où il était responsable des ventes et de la planification des produits. Grâce à ses connaissances en marketing, ses performances se sont rapidement améliorées. Avec un salaire mensuel de plus de 4 000 yuans canadiens, soit l'équivalent de plus de 20 000 yuans taïwanais, un environnement de travail confortable et d'excellentes conditions de vie, Zhang Bingtao éprouvait un grand sentiment d'accomplissement.
Commencez au bas de l'échelle et luttez pour devenir un expert dans le secteur du chapeau.
Il a quitté son emploi de cadre bien rémunéré et est retourné à la campagne pour travailler dans la fabrication de chapeaux de paille. Son choix de travail a eu du mal à être accepté par son entourage. « J'ai grandi à la campagne et je suis profondément attaché à cette terre. Le pays encourage le développement des entreprises modernes et prône l'entrepreneuriat et l'innovation à grande échelle. Je pense pouvoir contribuer à ce changement en créant une entreprise à la campagne. » La réponse sereine de Zhang Bingtao est une interprétation éloquente de son rêve.
Afin de mieux comprendre l'industrie du tricot de paille, il visitait quotidiennement les chapelleries voisines pour réaliser des études de marché et appréhender les différents types de chapeaux de paille, les marchés existants et les perspectives de développement. Dans une chapellerie, il débuta comme réceptionnaire et occupa successivement les postes de magasinier, emballeur, designer et responsable du commerce extérieur. Il acquit progressivement de l'expérience et progressa graduellement, passant d'un novice à un expert, tout en trouvant sa voie dans le monde des affaires.
Forte ascension, pour que le chapeau de paille à ailes s'envole
Après plus d'un an d'étude de marché, Zhang Bingtao a constaté que le modèle marketing traditionnel ne permettait plus de suivre l'évolution du secteur et que les exportations restaient faibles, freinant ainsi le développement de nombreuses entreprises. En 2013, il a donc créé la société Shandong Maohong Import and Export Co., Ltd. à Linyi afin de lever des fonds auprès de diverses sources. Il souhaitait mettre à profit sa solide expérience en marketing et en vente pour dynamiser l'industrie locale du chapeau de paille.
Tout est difficile au début. C'est grâce à ses efforts que Zhang parvient à se faire une place dans ce vaste réseau. Utilisant son expertise en marketing de réseau et en informatique, et s'appuyant sur la plateforme Alibaba, il ouvre une boutique et se lance dans le commerce de gros de chapeaux de paille. Au début, l'entreprise était peu connue et jouissait d'une mauvaise réputation ; elle ne comptait donc que quatre employés. Pour bien faire son travail, Zhang passe ses journées devant son ordinateur et ne dort que moins de cinq heures par jour. Conséquence de ce surmenage : il mesure 1,70 m et pèse moins de 50 kg, son organisme est fragile et il attrape facilement un rhume.
Le travail acharné porte ses fruits. Grâce aux efforts inlassables de cette petite équipe, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires à l'exportation de plus d'un million de yuans cette année-là. Après six années de développement, son activité s'est étendue à différents types de chapeaux, avec des entrepôts situés notamment dans le Hebei et le Zhejiang. Ses produits sont principalement exportés vers l'Europe, l'Amérique, le Japon, la Corée du Sud et d'autres pays. En 2018, son chiffre d'affaires à l'exportation a dépassé les 30 millions de yuans.
En 2016, Zhang Bingtao s'est de nouveau tourné vers la Chine et a lancé Chuang Yun, une plateforme de commerce électronique locale spécialisée dans la vente de chapeaux. En seulement deux ans, le chiffre d'affaires de cette plateforme a dépassé les 5 millions de yuans, illustrant ainsi son succès tant à l'international qu'en Chine.
Zhang Bingtao prévoit désormais de diversifier le développement du parc de commerce électronique. « Le développement rapide du commerce électronique joue un rôle de plus en plus important dans la dynamisation de l'économie du comté », a-t-il déclaré. « Grâce aux récentes politiques gouvernementales, je suis convaincu que le secteur du commerce électronique est en plein essor. Mon avenir n'est plus un rêve. »
Date de publication : 28 décembre 2022
